Vortex


Puhuvat housut, digitaalinen vähittäiskauppa ja sijoitusten kerääminen SPOKEn perustajan Ben Farrenin kanssa

Yhteistyössä

Onko mitään raivostuttavampaa kuin löytää täydellinen housupari – vain huomata, kun puet niitä jalkaan, että ne ovat hieman pitkiä, liian tiukkoja tai huolimattomasti leikattuja?

Emme todellakaan usko niin. Siksi, kun Ben Farren ravisteli housupeliä SPOKElla, heitimme vyöt pois ja hylkäsimme käännöksiä juhlimaan. Useita vuosia valmistuva yritys nelinkertaistui vuonna 2016 ja kolminkertaisti liikevaihtonsa viime vuoden ensimmäisellä puoliskolla.

'Heitimme vyöt pois ja hylkäsimme käännöksiä juhlimaan...'

Ja kaikki riippuu heidän innovatiivisista kokovaihtoehdoistaan. Sen sijaan, että pitäytyisi pienessä, keskisuuressa ja suuressa mallissa – jota Farren kutsuu 'uskomattoman tylsäksi mitoitustyökaluksi' - SPOKE tarjoaa vyötärönauhat joka tuumalla, valikoiman istuvuutta rakenteestasi riippuen ja tarkan jalkojen pituuden. Se on vallankumouksellinen järjestelmä, josta keskustelimme Farrenin kanssa – täydellisessä mittasuhteessa olevissa chinoissa.

Mikä inspiroi sinua ensimmäisenä kuromaan umpeen kuilun ja tilaustyön välillä?

Hehkulamppua ei oikeastaan ​​ollut - se oli enemmän hidasta palamista. Liian kauan olin kompastellut huonosti valaistuissa pukuhuoneissa. Olin kyllästynyt putoamiseen kokojen välillä ja tiesin, etten ollut yksin. Niinpä aloitin SPOKEn tavoitteenaan rakentaa parempi, älykkäämpi miestenvaatebrändi, joka todella takaa istuvuuden.

Miten päädyit sijoittamaan yritykseen?

Jokainen varainhankintakierros on luonteeltaan hieman erilainen. SPOKE rahoitti itse ensimmäiset 9 kuukautta, minkä jälkeen seurasi ystävien ja perheen kierros ja hiljattain riskipääomakorotus.

Rahan kerääminen ei ole koskaan helppoa. Kuulet aina 'ei' useammin kuin 'kyllä' - ja se voi tyrkyttää sinut. Mutta olen aina uskonut. Lukuisat yhdysvaltalaiset yritykset osoittavat tämän suoraan kuluttajille suunnatun, digitaalisesti alkuperäisen muotimallin tehon ja osoittavat valtavaa kasvua – ja siksi monet sijoittajat ovat kiinnostuneita mallista.

Miten päätit, kuinka monta leikkausvaihtoehtoa tarjoat?

Tavoitteena oli aina antaa 90 %:lle miehistä mahtava istuvuus. Olet onnekas, jos tuotemerkki toimittaa yli 30 %. Minusta tuntui, että jos olisin liikuttanut neulaa tällä tavalla, olisin tehnyt jotain arvokasta.

Aluksi kokeilin ja tunsin tieni sinne. Tiesin, että minun piti leikkiä vyötärön koon ja rakenteen välisellä suhteella – tiesin, että erityisesti jalkojen pituus olisi henkilökohtaisen kokemuksen perusteella hankalaa. Olemme juuri aloittaneet matkamme 20- ja 40-luvuille vyötäröalueellamme ja se matka jatkuu ehdottomasti.

Miten päätit, mitä kankaita käytät?

Tuomme tuotekehitykseen lievästi pakkomielteistä, nörttiä laatua – mikään ei ole pettymys, kuin tuote, joka hajoaa kolmen pesun jälkeen.

Ensinnäkin kulutin paljon kankaaseen löytääkseni todella tärkeät asiat ja saavuttaakseni tarvitsemani tekniset tiedot. Siitä lähtien olemme parantaneet materiaalikirjastoamme ymmärtämällä entistä kehittyneempää, mitä asiakkaamme arvostavat. Suurin osa kankaistamme on peräisin Euroopasta, ja se on ollut totta alusta alkaen.

Otettiinko päätös luopua housuista ja monipuolistua kevyesti vai mietittiinkö sitä paljon?

Housut ovat edelleen toimintamme ytimessä – ja ne tulevat aina olemaan merkittävä ja kasvava osa yhdistelmäämme. Mutta tavoitteena on aina ollut tuotemerkki, joka tarjoaa istuvuuden. Julkaisimme polot, koska se ei aina ole luokka, jota ihmiset yhdistävät räätälöintiin – ja silti huomaat, että siellä on joitain hyvin johdonmukaisia ​​​​ongelmia.

Olimme puhuneet pitkille miehille, joiden paidat päättyivät napojen ympärille, ja miesten kanssa, jotka aina taistelivat löytääkseen poolopaitoja, jotka eivät olleet liian tiukkoja rinnan ympärillä. Joten kun olimme viettäneet 5 vuotta 'haarakuvia' chinoistamme, oli helpotus ottaa kuvia vyön yläpuolelta!

Kuka keksi yrityksen nimen?

Minä tein. En muista tarkalleen milloin tai miten. Se on hukassa ajan hiekkaan! En ollut varma, että se pysyisi kiinni, mutta se oli tarpeeksi hyvä työnimeksi ja olemme sittemmin rakastaneet sitä. Se viittaa siihen, että tuotteemme ovat melkein, mutta eivät aivan mittatilaustyönä valmistettuja. 'Valmis käytettäväksi' ei ole, eikä mittatilaustyöllä ole paljon järkeä pukukategorian ulkopuolella. Missiomme on löytää se makea paikka mittatilaustyön ja käyttövalmiin väliltä.

Kuljetuspalvelu on ilmeisesti iso osa yritystä ja lisää hieman enemmän tähän räätälöityyn palveluun. Miksi sinulle oli niin tärkeää saada tämä liiketoiminnan puoli oikein?

Elämme on-demand-maailmassa. Kaikki on ensiluokkaista ja välitöntä. Ja silti vaatteiden ostaminen on usein yhtä hauskaa kuin juurihoito. Se on korjaamisen arvoinen ongelma. Rakastan ajatusta kivuttoman ostokokemuksen luomisesta, enkä usko, että se on mahdoton unelma!

Kyse ei ole vain nopeasta toimituksesta – se on ilmainen toimitus ja 100 päivän rahat takaisin -takuu – prosessi, joka tuntuu todella riskittömältä ja kitkattomalta. Uskon, että olemme kehittymässä kohti vähittäiskauppaympäristöä, jossa se pätee kaikkeen, ja sillä välin on tärkeää, että SPOKE pysyy kehityksen kärjessä.

  Puhuvat housut, digitaalinen vähittäiskauppa ja sijoitusten kerääminen SPOKEn perustajan Ben Farrenin kanssa

PUHUI Lontoosta

Lisätietoja

Haluatko lisää inspiraatiota? Nämä ovat podcasteja, joita menestyneet yrittäjät kuuntelevat…